宝马X1 今天去看了下，因为老婆还有别的车型想看看，所以没细谈，销售报了个226500的光车价，感觉就算细谈下去，不贷款的话，落地不含保险，24W有点难度啊。你们怎么谈的？

对于新车价格的议价，实际上有很多变量因素，例如地区、季节、库存、购车方式等等，所以不同的人不同的时间谈到的价格也可能有所不同。有些情况下，厂家也会有促销活动，需要关注一下。如果你想要得到更优惠的价格，可以先了解车市信息，适时出手。在谈价格的过程中，可以了解附加服务、保险等，看看有没有适合自己的套餐，或者可以与销售人员协商，看看能否包含在车价内。不过我也需要提醒的是，谈判过程中一定要保持冷静和礼貌，不要过于激动或使用暴力手段，这样不但不能得到更好的结果，还很容易引起纠纷。